Wish选品问题及解答

关于选品：

Q: 饰品类目怎么选品好？

答：

一般来说，饰品品类在wish作为元老级别的产品，选品有以下几个标准

1.  在平台类目增长指数高与竞争指数低的细分小类

2.  流行趋势产品，看近3-6个月的增长产品，上升元素等

3.  平台所没有的产品，对我们的用户来说新颖的产品

4.  您专注开发的具有竞争优势的产品（价格/质量）

Q: 一个店铺适合上多个类目的产品吗？

答：

Wish平台正常情况是1个店铺是可以做多类目产品的，鉴于目前wish发展方向和前景，我们建议一个店铺可上多类目，但同一时期类目不要高于3个类目。

Q: 产品审核没通过是选择的品类不行吗？平台同类产品过多？

答：

现状：wish目前产品若不做PB/IB一般产品不会快速通过审核，新品上架后未PB的产品在前台显示时一般是3-5天后

原因（无PB时）：

（1）一般长时间没有审核通过产品，是因为该产品在平台的同质化产品过多，所以平台延长审核通过时长

（2）长时间没通过产品，可能性平台近期力度不在做新品推广，所以放缓新品的审核

（3）平台该类目竞争红海，平台审核就会延迟

关于PB：

Q: 新品PB如何投放，低客单适合开IB吗？如果不适合，开PB一般要坚持多长周期？

答：

A) PB与IB的主要区别就是IB能够在购买流量的基础上更快速度的引入大流。开启PB或者IB主要的影响因素是产品转化率，转化率的高低影响活动性质。低客单在初期以高额的预算做推广，对其的影响会大很多，所以低客单产品做IB呈现高投入产出比的几率更大。

故：在低客单产品没有足够的产品认知和市场时，不建议直接IB。

或者做IB短期测试1个周期，观测新品的转化率情况，然后转回PB

B） 新品测试1-3周（产品认知，数据沉淀），系统学习1-2周（认知产品，引入流量），稳定发展1-2周（流量精准，转化趋于稳定，自然流量逐步累积），完善产品

新品测试期间：及时做数据观测，优化或停止PB活动，减少投入损失

Q: IB效果不如PB是为什么？

答：

IB相较于PB流量进入速度更快，预算更大，也就意味着同等周期测试中我们给出的预算更大，引进产品的流量更多，而产品形成的转化没有那么迅速和稳定，从而拉高了我们的投入产出比，那么直接显示的就是IB的效果没有PB的效果好。

故：做IB需要有优质的高性价比产品才可，也建议需要做快速引流的产品去做IB测试。

关于产品：

Q: 现在wish平台加价是不是比较厉害，怎么把控过高加价？

答：

平台加价原因：

 1. 平台加价根据产品品类市场均价区间进行加价范畴。一般1-5美金低客单产品加价范围3-5美金；10-25美金，基本加价范畴在7-10美金；更高客单价的产品，加价范畴则更高15+美金

2. 平台根据推广类目加价。平台当期主推类目产品加价低甚至没有；正常产品根据wish机器算法正常加价；近期不主推产品加极高价格

3. 平台加价根据链接上架的平均价作为加价依据，价格相差过大一般加价会略高。除非更低价格低价控制加价或者减少最高价的变体

   前台显示价：26.39*6.54=172.59             后台售价：176.67

如何把控：

     1.多链接上架调整价格/运费的比例，然后前台查看（wish上架3-5天才显示产品，时间周期长）

     2.产品价格优势把控，做好低价变体的数量，调整listing平均售价

     3.多账号换国家查看前台显示价格，国家不一样价格不一样。

建议：

无需过于在意前台加价范畴，因为对你而言加价高，对于其他卖家来说一样加价会高，我们调整对标参数即可，例：商家朋友们只需要确定自己产品是否在同类竞争产品中价格有优势，是否显示价格低。

Q: 流量偏向老品，如何突破？

答：根据老品的生命周期做前期评估。

1. 如果老品可以承接wish平台给出的流量且转化率也比较优质，此时运营人员可做动作有 ①开发并运作爆款老品的衍生品类或者同目标市场产品，把爆款老品外溢流量回拢至自己的店铺产品中 ②同款老品创新上架运营（图片/标题/描述等），不做价格竞争做优势包围

2. 如果流量偏向的该款老品，无法把得到的流量正确形成转化。可做动作：开发平台爆款产品，目标市场一致，开发的新品需要有迅速引流的潜力，且高性价比（建议蓝海类目产品 or 自身有绝对优势的产品），运营做活动抢流量（当新品流量逐步稳定后，可考虑下架老品，完全过流，这步动作需谨慎）

Q: 同一店铺上架同款产品需要改进标题、描述、图片吗？

答：

平台正规建议：不可重复上架运营同类产品

运营建议：可上架，但不要大批量上架，定期上下架操作。

需改进，但改进时建议改进单变量（或者特殊案例时改双变量）

例：改主图，不改标题描述

Q: 店铺有上新时间要求吗？影响大吗？

答：

店铺没有上新要求。但有上新的流量辅助，所以如果可以周上架70款，不如日上架10款。

影响不明显，但如果日上架则店铺有日均活跃度，可一定程度促进店铺活跃性促进流量进入店铺，提升自然流量订单几率。