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Wish爆单运营第2期-Wish选品、PB投放、产品加价、流量、优化等问题,全面解答!
发布时间:2021-01-23 浏览:268

Wish选品问题及解答

关于选品:

Q: 饰品类目怎么选品好?

答:

一般来说,饰品品类在wish作为元老级别的产品,选品有以下几个标准

1.  在平台类目增长指数高与竞争指数低的细分小类

2.  流行趋势产品,看近3-6个月的增长产品,上升元素等

3.  平台所没有的产品,对我们的用户来说新颖的产品

4.  您专注开发的具有竞争优势的产品(价格/质量)

 

Q: 一个店铺适合上多个类目的产品吗?

答:

Wish平台正常情况是1个店铺是可以做多类目产品的,鉴于目前wish发展方向和前景,我们建议一个店铺可上多类目,但同一时期类目不要高于3个类目。

 

Q: 产品审核没通过是选择的品类不行吗?平台同类产品过多?

答:

现状:wish目前产品若不做PB/IB一般产品不会快速通过审核,新品上架后未PB的产品在前台显示时一般是3-5天后

原因(无PB时):

(1)一般长时间没有审核通过产品,是因为该产品在平台的同质化产品过多,所以平台延长审核通过时长

(2)长时间没通过产品,可能性平台近期力度不在做新品推广,所以放缓新品的审核

(3)平台该类目竞争红海,平台审核就会延迟

 

 

关于PB

Q: 新品PB如何投放,低客单适合开IB吗?如果不适合,开PB一般要坚持多长周期?

答:

A) PB与IB的主要区别就是IB能够在购买流量的基础上更快速度的引入大流。开启PB或者IB主要的影响因素是产品转化率,转化率的高低影响活动性质。低客单在初期以高额的预算做推广,对其的影响会大很多,所以低客单产品做IB呈现高投入产出比的几率更大。

故:在低客单产品没有足够的产品认知和市场时,不建议直接IB。

或者做IB短期测试1个周期,观测新品的转化率情况,然后转回PB

B) 新品测试1-3周(产品认知,数据沉淀),系统学习1-2周(认知产品,引入流量),稳定发展1-2周(流量精准,转化趋于稳定,自然流量逐步累积),完善产品

新品测试期间:及时做数据观测,优化或停止PB活动,减少投入损失

 

 

Q: IB效果不如PB是为什么?

答:

IB相较于PB流量进入速度更快,预算更大,也就意味着同等周期测试中我们给出的预算更大,引进产品的流量更多,而产品形成的转化没有那么迅速和稳定,从而拉高了我们的投入产出比,那么直接显示的就是IB的效果没有PB的效果好。

故:做IB需要有优质的高性价比产品才可,也建议需要做快速引流的产品去做IB测试。

 

关于产品:

Q: 现在wish平台加价是不是比较厉害,怎么把控过高加价?

答:

平台加价原因:

 1. 平台加价根据产品品类市场均价区间进行加价范畴。一般1-5美金低客单产品加价范围3-5美金;10-25美金,基本加价范畴在7-10美金;更高客单价的产品,加价范畴则更高15+美金

2. 平台根据推广类目加价。平台当期主推类目产品加价低甚至没有;正常产品根据wish机器算法正常加价;近期不主推产品加极高价格

3. 平台加价根据链接上架的平均价作为加价依据,价格相差过大一般加价会略高。除非更低价格低价控制加价或者减少最高价的变体

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   前台显示价:26.39*6.54=172.59             后台售价:176.67

如何把控:

     1.多链接上架调整价格/运费的比例,然后前台查看(wish上架3-5天才显示产品,时间周期长)

     2.产品价格优势把控,做好低价变体的数量,调整listing平均售价

     3.多账号换国家查看前台显示价格,国家不一样价格不一样。

建议:

无需过于在意前台加价范畴,因为对你而言加价高,对于其他卖家来说一样加价会高,我们调整对标参数即可,例:商家朋友们只需要确定自己产品是否在同类竞争产品中价格有优势,是否显示价格低。

     

Q: 流量偏向老品,如何突破?

答:根据老品的生命周期做前期评估。

1. 如果老品可以承接wish平台给出的流量且转化率也比较优质,此时运营人员可做动作有 ①开发并运作爆款老品的衍生品类或者同目标市场产品,把爆款老品外溢流量回拢至自己的店铺产品中 ②同款老品创新上架运营(图片/标题/描述等),不做价格竞争做优势包围

2. 如果流量偏向的该款老品,无法把得到的流量正确形成转化。可做动作:开发平台爆款产品,目标市场一致,开发的新品需要有迅速引流的潜力,且高性价比(建议蓝海类目产品 or 自身有绝对优势的产品),运营做活动抢流量(当新品流量逐步稳定后,可考虑下架老品,完全过流,这步动作需谨慎)

 

 

Q: 同一店铺上架同款产品需要改进标题、描述、图片吗?

答:

平台正规建议:不可重复上架运营同类产品

运营建议:可上架,但不要大批量上架,定期上下架操作。

需改进,但改进时建议改进单变量(或者特殊案例时改双变量)

例:改主图,不改标题描述

 

Q: 店铺有上新时间要求吗?影响大吗?

答:

店铺没有上新要求。但有上新的流量辅助,所以如果可以周上架70款,不如日上架10款。

影响不明显,但如果日上架则店铺有日均活跃度,可一定程度促进店铺活跃性促进流量进入店铺,提升自然流量订单几率。