Shopee爆单运营第4期之三种店铺运营模式（上）

1. 铺货模式

曾经最流行的一种模式，每个新兴平台刚入驻初期，客户经理一般都会要求卖家去大量上传产品，因为他们需要大量的产品去维护自己的客户群体，买家的可选择性多，下单的几率就大，当然任何模式都有自己的优劣势。

作为一个铺货店铺的优势主要体现在哪几个点呢？

第一：这类店铺的出单速度非常之快，而且很容易碰出爆款，因为靠产品数量去堆积，碰运气总会碰到几个爆款。

第二：铺货店铺选品广泛，不用局限产品类目，运营简单（基本不需要运营）。

第三：替换活动产品较多，后台的平台免费活动有很多，不过有类目的局限性，如果你是做铺货店铺的话就不需要考虑产品的局限性，替换活动的产品会很多。

有优势必然有劣势，此类店铺的劣势是什么呢？

第一：库存压力大，这类店铺备货简直是噩梦，因为品类繁多，导致店铺内供应商过多，SKU过多，备货无法掌握精准数量，容易造成库存积压，网采运费占比过高，基本产品如果连带率低都不赚钱，运费占了订单利润的很大一部分。

第二：店铺成长缓慢，没有精品店铺的专业度，品类过于繁杂，买家可信度不高，店铺成长非常缓慢。

第三：平台目前对于该类型的店铺不予推广。

2. 泛精品店铺

不同于铺货店铺，泛精品店铺对于产品的品类缩减了很大一部分，在主类目达到一定数量之后，开发一些关联性比较强的品类去上传产品，比如卖女装的，可以在女装类目达到一定数量之后，上传一些包包，饰品类的产品，虽然不是同一品类，但是产品相关性比较强，连带率比较高。

那么此类店铺的优势都有什么呢？

第一：关联产品可选择性多，客户组合单比较多，买家为了凑你店铺免运或者店内活动，会选择在你店铺进行多个商品一起购买，这样可以平摊运费或者达到你店铺的免运门槛。

第二：替换活动产品多，相对于精品店来讲，泛精品的替换活动类目还是要比精品店更为广泛。

第三：粘性产品互相导流，不同类目的产品之间可以进行互相导流，多重流量获取。

那么此类店铺的劣势都有什么呢？

第一：库存压力大，和杂货店一样，虽然没有杂货品类那么繁杂，但是也要比精品店铺品类要多，也容易造成库存积压和国内运费过高。

第二：店铺评分难以维护，品类过于繁多，店铺评分很难去维护。

本期分享人：郭昊

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